一方面是高速发展中的融资困局，一方面是急欲突破中国市场。在外资银行眼中，国内的中小企业市场是一块巨大的蛋糕。近期，汇丰、渣打等外资银行纷纷在国内加紧实施“中小企业攻略”，希望在这一曾被国内银行忽视的领域实现新突破。

汇丰银行最新的一项调查显示，在长三角和珠三角地区，年销售额在2亿元人民币以下的中小企业约有96万家，其中外向型的约占两成以上。调查表明，从事跨境商贸的内地中小企业希望在贸易融资、汇款、结算等领域获得国际化的银行服务，以提高资金流动性和竞争力。

“不要一说到中小企业融资难，就联想到借款。”日前，汇丰银行中小企业金融服务中国区总经理区伟权在接受本报记者专访时表示，化解融资难的困局，中小企业应当更多从现金流的速度上着眼。

中小企业应重视贸易融资

自去年4月成立本地法人银行，在竞争激烈的国内金融市场，外资银行纷纷不约而同地将中小企业融资作为业务主攻方向之一。汇丰、渣打和花旗等均成立了专门服务中小企业的团队，并紧锣密鼓地在这一领域开展了创新服务。

“很多中小企业一说到融资，就想到借款，然后纷纷抱怨从银行借钱难，其实融资是很多元化的。”区伟权认为，国内中小企业过去存在融资难现象，上述观念误区是一个重要原因。

“特别是大量的出口型中小企业，他们的压力在于应收款项很难及时到手。这一点银行可以提供很多服务。”区伟权说，只要做一点流动性的改善，把现金流提前拿到，就可以大大缓解其资金压力，这就是我们所讲的“贸易融资”。

记者了解到，除汇丰外，目前国内还有多家外资银行推出了“贸易融资”服务，以帮助中小企业增加资金流动性。日前，渣打还联手中国进出口银行，为那些走出国门的企业共同提供包括项目融资、付款及收款服务、贸易融资、环球市场产品等在内的金融产品及解决方案。

外资银行对中小企业不设门槛

进入门槛高是中小企业长期以来融资难的一个重要原因。而刚刚踏入中国市场的外资银行均宣称对中小企业“不设门槛”。花旗相关人士向记者表示，赚钱的企业不一定是好的合作伙伴，而不赚钱的企业也可能与银行有健康的合作。对于中小企业而言，银行不是一个检查者，而是一个伙伴。

“总的来说，我们对中小企业是不设门槛的。”区伟权告诉记者，企业的内部控制、管理以及财务报表，都是我们要了解的，但我们更多看的是伙伴关系。因为每一家企业有自己的需求，只要双方匹配就可以了。

“事实上，外资银行并不是不设门槛，而是他们的风险管理体系足够完善。”有业界人士认为，由于外资行有长年与世界各地中小企业合作而建立的客户数据库，以及基于这些数据库建立的风险评价系统等，外资行既能够在短时间内找到最合适的小企业，也能进行有效的贷后管理，降低风险。由此，对中小企业的金融服务有可能成为外资行拓展内地市场的突破口。