我国要想取得铁矿石谈判的主动，必须内外一起走。对外，走出去，参股或收购海外铁矿石资源。对内，则必须尽快整合钢铁企业，加快地方小钢铁企业淘汰的速度，提高产业集中度。同时，进一步削减铁矿石进口资质的企业，并严厉打击“借壳”进口铁矿石等投机行为。从而，减少铁矿石的现货需求量，提高长期贸易交易的地位和重要性，改变我国在铁矿石谈判中屡屡被动的局面。

6月23日晚，宝钢与世界上主要铁矿石生产商之一的力拓公司就2008年度PB粉矿、杨迪粉矿和PB块矿基准价格达成了一致。力拓的PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿将在2007年基础上分别上涨79.88%、79.88%、96.5%。最近几年，中国进口铁矿石的价格年年上涨：2005年上涨了71.5%，2006年上涨19%，2007年上涨9.5%，而今年又创下了几年来的最大涨幅。铁矿石已经成了疯狂的石头。

那么，是什么在导致铁矿石价格的上涨？或者说，什么弱化了我国铁矿石谈判的话语权？

这里面的因素很多，比如，铁矿石供应的高度垄断——三大铁矿石巨头垄断了世界铁矿石产量的70%；比如，日本等国通过资源参股、收购等，控制铁矿石资源，导致日本钢铁企业在谈判中屡次对我国“设局”等等。如果抛开这些因素，单从我们内部而言，同样存在值得深刻反思之处。其中，最值得反思的就是，谈判力量的分散及内讧滋生出的软肋过于明显，笔者今天只从现货对谈判力量的冲击这一角度进行分析。

铁矿石供货有两种方式：一是现货，其价格随市场变化而波动。二是长期贸易合同，由供需双方通过谈判签订一个在一个区间（一般为一年）内被共同认可的价格，以此供货。这两者是相互影响的，具体到我国，现货市场价格对长期贸易谈判的影响更大一些。如果现货需求量增大，价格上涨，那么，我国在铁矿石谈判中就会处于非常不利的地位。因为铁矿石供应商有现货的需求量作为依托，可以以时间换空间，得到一个更满意的价格，在这一点上，他们有的是耐心。

而我国恰恰对铁矿石现货的进口非常乱，这种乱局被铁矿石供应商充分利用。在中国对铁矿石现货的需求量持续增大且进口无序的状态下，我国谈判代表再高的水平也使不上！因为，大量的现货需求会降低铁矿石供应商谈判的兴趣，他们会表现得更加强硬。因此，此前在宝钢与巴西淡水河谷公司已经达成涨价65%协议的情况下，被我国现货进口商“宠坏”了的澳大利亚铁矿石企业，依然强硬地提出要单独谈判，并最终如愿以偿。