人们习惯于用“未卜先知”来形容领导人的智慧，也会用“未雨绸缪”来赞叹某个企业的战略眼光。但是却很少有人注意到这些成功背后蕴藏着的文化潜质。

5年前，海信言中平板产业命门

2003年年初，时任青岛海信电器股份有限公司前总经理（现任海信科龙电器股份有限公司董事长）汤业国先生在接受有关记者采访的时候曾经说过这样的话：技术进步是降低成本进而取得价格优势的唯一源泉。有人曾把中国比做“世界家电制造中心”，一方面说明中国制造业的潜力，同时也说明中国制造业的尴尬和无奈。彩电业如果不在自主技术研发上加大投入，不树立起自有品牌，只是给别人打工，就只能被动地遭受跨国家电大鳄的蹂躏，产量再大也没有用，只有技术进步，才是拯救彩电业的唯一出路。

5年前，海信言中平板产业(液晶电视、等离子电视)命门

对于当时的彩电行业来讲，汤总的表示多少显得有些“杞人忧天”，或者是“危言耸听”。2003年，恰恰是国内彩电产业难得的黄金时期。此时占据市场主流的CRT电视机产品，全球超过70%的份额被收入中国企业囊下。在国内市场，国内品牌产品更是全线领先，个别外资品牌都已经到了退市的边缘。面对这样的市场行情，汤总的国内彩电产业“只是给别人打工……只能被动地遭受跨国家电大鳄的蹂躏”的担忧绝对是一语惊人。

也许是历史的巧合，汤业国先生的这句话在07年遭到了应验。

国内彩电市场经历了04年从传统CRT电视机产品向平板电视产品过渡的转折之后，国内彩电企业多年建立的产能优势被大大削弱。虽然在04、05、06三年国内彩电企业依然能够占据国内平板电视销售市场70%的份额，但是盈利瓶颈已经凸现。

在以液晶电视和等离子电视为主导的平板产业中，产品成本被屏幕、屏幕模组、芯片、整机集成四个部分以4：3：1：2的比例分割。大部分国内彩电企业在平板产业链上均处于末端的整机集成部分。虽然该部分是最终决定产品品质和产品差异性的关键环节之一，但却没有对整机成本的控制权。依靠外来采购的产业格局决定了国内平板企业的价格话语权基本掌握在上游厂商手里。这种定价权的实际丧失，使得国内彩电企业必须消化承担大部分上游原材料价格波动带来的产业利润损失。

同时，在产业链上具有完整产业布局的外资彩电企业也不甘心于在国内市场中充当配角。06年底开始，洋品牌发起了以产业链为后盾的大规模的价格进攻战，并以此大大削弱了国内彩电企业的市场优势。08年年初，国内彩电市场平板产品市场占有率国内品牌和外资企业的比例下降到50%：50%；个别卖场的个别时段销售情况甚至出现了外资品牌占据70%份额的局面。

分析导致这种现象的出现的原因，不应该仅是停留在外资品牌采取的价格战策略对国内品牌同类产品市场销售情况造成的冲击上，更应该包括对拥有完整产业链带给外资品牌的产品价格和利润控制能力的思考。专家指出，外品牌敢于大规模打价格战，正式看到了国内品牌上游资源严重依赖采购的弱点，进而以整个产业链的成本控制优势去搏击国内品牌在终端产品上只有20%的定价权。

海信早早着手产业上游建设

然而，在国内彩电企业纷纷与外资品牌为市场份额杀的人仰马翻的时候，海信一侧却风景独好。

在2007年，即04、05、06年之后，海信再次摘得国内平板市场销售冠军的宝座。07年的这个冠军，在世人看来含金量非同一般。在国内彩电企业频于招架外资品牌的进攻，国内军团整体市场占有份额大幅下滑的背景下，海信依然能够成为国内彩电行业的中流砥柱，与海信提前对平板电视产业上游价值链条的布局是分不开的。

海信早早着手产业上游建设

2005年6月26日，海信发布我国音视频领域第一块自主知识产权的、产业化的数字电视处理芯片——信芯，结束年产7300万台彩电，却全部依赖外国芯片的历史。这块芯片，也许在专家看来称不上完美，但是这种从无到有的变化给整个行业带来的震撼非同一般。

依靠涉足芯片产业这样的核心技术领域，不仅给海信带来了直接的终端产品价格控制能力，使海信每台电视的成本控制比例从不足20%跃升到30%，更重要的一点是，信芯打破了外资企业在这个领域的垄断，真正的给国内名族彩电业带来了“信心”。专家表示，有了信芯之后，外资上游企业卡住国内彩电企业的脖子，漫天要价的时代一去不复返了。专家指出，即便海信自己都不采用信芯产品，但是只要有这块芯片在手里，上游供应商就不敢随意加价，因为我们有“替代方案”——他们可不想真的被替代出局。

不过这仅仅是海信进军平板彩电上游产业的一个小小的预演。青岛海信电器股份有限公司于2007年9月18日召开四届二十次董事会，会议审议同意投资7亿元人民币建设5条电视液晶模组生产线项目。而事实上，这个时候海信第一条液晶模组项目建设已经全面完成，并以大陆彩电企业第一条自主的大尺寸模组项目的身份正式投产。目前海信液晶模组线的生产良好率达到了99%以上、单班产能突破1200台，已经达到了年产50万台的设计能力。

此外，海信第二条液晶模组生产线的建设也于近日进入最后决战阶段。“根据企业规划，海信已经开始了二期工程的建设，目前设备采购和厂房准备工作正在紧张进行中，预计今年7月份将建成投产，届时海信电器将实现150万片液晶模组的年产能，明年我们还将建设两条生产线，年产能将达到300万片。”海信电器资深科学家、模组事业部总经理刘卫东博士表示。

分析认为，如果海信“信芯”最大的价值在于拥有了与国际巨头讨价的话语权，那么液晶模组项目则会给海信带来实实在在的产业利益。海信模组批量投产后，比外购模组成本有明显下降，企业经济效益显著提升。液晶模组项目至少给海信带来了1%的直接利润和5%的成本下降，进而显著增强了海信平板电视产品在终端市场的竞争实力。

与此同时，海信也把液晶电视模组的重要组件，背光源作为主要的技术攻关对象进行研发，率先开发出具有国际领先水的高品质大尺寸LED背光源模块。海信表示，将在08年奥运会之前推出第一批装备有LED背光源的液晶电视机产品。