另外，北京银行还在财富管理领域重拳出击，在北京金融街推出财富中心旗舰店，目标客户锁定在金融资产在100万元以上的人群，为其提供量身定制的理财产品套餐，更配备了专业的金融理财师为客户提供全面的咨询和服务。

“伴随着老百姓的收入的提高，其金融方面的需求已不仅仅是存钱取钱，更需要其他一揽子的理财服务，而财富管理这种整合了私人银行、资产管理与证券经纪等内容的业务，正好契合这一需求。”北京银行行长严晓燕在接受记者采访时说。

战略转型的背后

很显然，北京银行零售业务转型的背后有着深层次的动因。

“相比公司业务，零售业务尽管投入不菲，但受到政策层面和外部因素的影响都比较少，是银行利润的‘稳定器’。”闫冰竹解释，公司业务贷款期限大多是几个月或一年，风险相对较大，未来利率市场化之后受到冲击也会比较明显，而个人业务动辄10年、20年，风险相对小，收益也比较稳定。

为此，不少银行现在争抢公司业务是为了短期利益，而做大零售业务则是立足长远。

针对零售业务竞争已白热化的生存环境，闫冰竹认为，要想异军突起就必须拥有一支过硬的队伍。更重要的是，当前商业银行产品竞争同质化严重、银行缺少客户细分和服务，而且北京银行的网点数量并不占优势，为此北京银行下一步将从提升服务入手，对客户进行分层，重点营销中高端客户。

“零售业务的竞争说到底还要真正落实到产品上。”闫冰竹说，目前北京银行理财产品设计团队正紧锣密鼓地运作并设计一些相对应的产品。