凭借数量与质量的结合，愈来愈多的客户选择外银。在汇丰卓越理财客户中，本地居民的比例已近50%。即便如此，外银还通过降低贵宾门槛，向内银“势力范围”推进。

花旗（中国）3月正式将贵宾理财门槛从80万元人民币降至50万元人民币（或等值外币）。花旗（中国）有关人士在接受采访时称，花旗有能力介入内地更广阔理财市场。虽然门槛有所降低，但花旗贵宾理财的客户仍可享受为其度身定制的财富管理计划，以及花旗贵宾卡和花旗贵宾礼遇计划。

对花旗（中国）而言，降低门槛虽然会减少一部分账户费用的收入，但无疑可以吸收更多的资金和客户，增加了资金存量和中间业务的收入。

对此，沪上某股份制银行私人理财部经理评价，从当前情况看，外资行也在向潜在客户领域渗透，这将给中资行带来更大的压力。

瞄准农村 外资争相下乡赚钱

“从城市到乡村”，外银正逐步入乡随俗。自前几年外银参股国有商业银行后，未来几年城市商业银行将是外资行并购的主要对象。

拓二线城市中小企客户

今年1月底，烟台商业银行与恒生银行和永隆银行达成合作协议：恒生银行出资8亿元（人民币，下同），认购烟台市商业银行20%经扩大后的股权，成为烟台市商业银行最大股东。此外，永隆银行将出资2亿元，认购烟台市商业银行4.99%股权。

外银服务对象亦正推向内地更深入市场。汇丰去年就计划将卓越理财中心进一步增至超过45间，比07年初增加一倍以上，为更广泛的本地市场，提供环球个人财富管理服务。

渣打银行（中国）中小企业银行部董事总经理林添富表示，渣打银行今年将把中小企业无抵押贷款业务，从原来的一线城市扩展至二线城市，培养当地的团队开拓市场，并将无抵押贷款的最高额度由原来的50万元提升至100万元。