银保业务成内外银竞争地

瑞穗实业银行副行长佐藤康博曾经透露，该行和中信银行洽谈进一步的业务合作，期待入股中信证券。恒生银行副董事长兼行政总裁柯清辉亦曾表示，保险业务未来可能成为恒生最先收购对象。

但当前仅有汇丰一家摘得先机。去年10月，汇丰银行甚至先于内银，成为首家获准在内地筹建保险公司的银行。汇丰的间接附属机构汇丰保险（亚洲）公司获得中国保监会的批准，与总部设于北京的战略伙伴国民信托公司共同筹建汇丰人寿保险公司。 

产品多元 外银凭创新屡开先河

内地外银理财产品在过去一年中呈现爆发式增长。据财汇信息数据，2007年1月至11月，商业银行理财产品发行总量为1,898款，其中外银发行268款产品，占市场总量的16.4%。特别在10月和11月，外资银行在内地新发行的理财产品的占比更是达到25%以上。

“扫会战略”开发高端客户

在上海的许多高层次会议上，记者都常常能看到手持外资行名片的职员，与场内人士一一交换名片。“扫会战略”是外资行开发部分高端客户、向其推销数量众多的理财产品手段之一。

虽然其部分理财产品曾遭内地研究机构“不透明”的质疑，但外银依靠其成熟的理财优势，在内地屡开先河。仅花旗银行就首家在北京推出内地首个“驾车速提” ATM（自动柜员机），让驾车人士无须下车就能操作自动取款机业务；亦首家推出“环球贵宾优遇服务”：为VIP客户提供独一无二的境外服务；也是首家为中国客户提供QDII开放式海外共同基金的外资银行；同时，都是首家在内地推出投资连结保险产品，以及针对少儿的投资连结保险产品。