城外的要冲进来，城内的要冲出去。进入内地的外资行在过去的一年中可谓狂飙突进，不但迅速将内地的网点推向二线城市，甚至为内银所轻视的农村金融市场，都成为他们吞噬的目标。与此同时，外银还通过“叫卖”保险、入股信托公司、挤入黄金现货市场等策略，扩大为客户理财的空间。相反，在内地“功力深厚”的本土银行，则集体扬帆“出海”，谋求国际发展。

澳洲国民银行（NAB）与联华信托（UTI）3月在京联合宣布，澳方参股联华信托的交易已获中国银监会的批准并将正式完成实施，澳洲国民银行成功收购联华信托20%的股权。这标志着双方长达18个月的“恋情”终于修成正果。

业界评论，作为中国银监会首次批准外资银行入股中国信托公司的案例，澳洲国民银行参股联华信托将打开外资行2008年信托股份争夺战。

入股信托为争高端客铺路

信托公司作为唯一可同时投资于货币市场、资本市场和产业市场的金融机构，在资产管理业务方面具有得天独厚的行业优势。根据内地《信托公司管理办法》，信托公司可以对金融类公司进行股权投资，这意味着外资机构可通过信托公司间接控股基金公司、证券公司乃至商业银行等其他金融机构。并且，信托业在委托理财业务上的高端取向，亦与外银一致。一旦外银获得信托业务资格，今后将可为其高端银行客户提供更加多元化的产品和服务。

据内地媒体报道，当前有多家外资机构正在与信托公司频繁接触，包括巴克莱集团与新华信托、汇丰银行与国民信托、苏格兰皇家银行与苏州信托、中信信托与三菱信托银行等，有些信托公司甚至已多次更换谈判对象。一度不被人们看好的信托公司，如今俨然成为那些实力雄厚的外资财团眼中的金蛋。

“叫卖”保险拓理财空间

这一年中，外银还不断推出银保业务，开展与保险公司的合作，将银保产品打包成一篮子理财服务的子项目，开拓理财新空间。去年五月，开业仅一月的花旗银行（中国）就与联泰大都会联手，推出一款起售金额为10万元人民币的投资连结保险产品。

此外，汇丰与中国平安、东亚与中国人寿、渣打与信诚保险、花旗与中美大都会人寿都有联手合作，恒生中国也拿到了友邦保险“聚财宝B款”的投连险代理权，在其分支行销售首款人民币人寿保险产品。