习惯了和购房者直接交流的售楼小姐张君感觉有些别扭。她最近正在接受一项特殊的培训：在未来一个月内，她必须学会使用一种名为“网上售楼处”的服务，和潜在购房者在互联网上完成大部分沟通。

这种别开生面的销售方式彻底颠覆了她对传统楼市的认识，甚至也颠覆了她对互联网的认识。因为通过“网上售楼处”，她不仅能够直接和购房者实现语音、视频交流，能够快速发送电子楼书和相关说明，她甚至在屏幕上对户型图随意比划，也能够让对方清晰看到。

“功能确实很丰富，用起来也不难。”不过，张君对它的销售效果依然感到担忧。“主要是担心网上缺少亲近感，也不太容易知道对方的身份信息。”

不过，新浪房产总经理罗军对这个互联网新产品却感到乐观。

“这种模式可以实现房地商与潜在消费者的直接对话，对外地楼盘的销售尤其有促进作用。它也能够帮助网民缩短购房决策的过程。”

新模式

“网上售楼处”是新浪房产近期推出的新模式之一。

罗军透露说，新浪房产计划通过这一系列新产品的推出，打通房产开发商、家居厂商与购房者用户之间的沟通渠道，从而营造出一个“乐居”氛围。

不过，在业内分析人士看来，新浪房产的种种举措，更多是为了改变其在地产网站市场弱势地位的一种努力。

2月28日，百度发布的《房地产行业报告》显示，在网民关注的地产网站中，搜房网以54.19%的关注度高居榜首，占领了关注度市场的半壁江山，搜狐焦点网排名第二。而排名第三的新浪房产的关注度仅为1.76%。

为了改变这种局面，两个多月前，新浪正式将新浪房产分拆成房产及家居频道，并与易居中国（NYSE：EJ）携手成立由新浪控股的合资公司。拥有会计职业和思科背景的罗军被聘请来出任合资公司的总经理。

罗军认为，通过这种和专业房产公司成立合资公司的方式，可以极大实现资源的互补。新浪房产最大的收益之一，就是获得了易居中国的“克而瑞信息系统”。“这是一个庞大的数据库，涵盖30个城市和5000家房产商的所有楼盘。有了它，网站对楼盘展示的内容更加丰富，网民对楼盘的了解也更全面。”罗军介绍说。

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