万科降价：王石的“卖拐”戏剧

2008年伊始，生活在中国内地的居民，初初品尝了冰火两重天的滋味。一方面，物价指数持续上涨，创下了11年以来的新高；另一方面，股市和楼市陷入低迷，正在动摇人们对2008年经济运行的乐观预期。当此之时，万科始于广州深圳、而后席卷上海北京、又向二三线城市蔓延的一连串降价风波，再度击穿了人们的心理防线。王石早先抛出的楼市“拐点论”，成为了2008年最大的悬念。降价后的万科，一如既往地保持着沉默；而众多的开发商们，刚从震惊中苏醒，立刻开始猜测这位业界的老大，葫芦里卖的究竟是什么药。这只是万科的一种营销策略，还是意在洗牌？是顺应政府调控，还是确如王石所言，拐点是秃子头上的虱子——明摆着？面对万科的低价出击，开发商显然也分化成为不同的阵营。跟进者有之，反对者有之，更多的则选择观望，留下众多的买房者，在庞杂而又互相冲突的信息中间，无所适从。什么才是楼市的真相？王石“卖拐”和降价迷雾背后，暗藏了怎样的逻辑？多米诺骨牌效应会否显现？且看本报记者调查。

王石“拐卖”真相

王石“卖拐”以及万科降价带来的冲击波，有可能使得目前楼市持续的观望期进一步延长。

王石的“降价”战役

万科似乎从来没有像现在这般成为业内甚至公众每天紧盯的焦点。伴随着这场万科自导自演的“降价风暴”在各地陆续上演，有意无意间，它真的担当起了降价“带头大哥”的角色。

对住在广州西关老城区的街坊们来说，如此热闹的买房卖房场面，已经多时不曾看见了：

陈家祠地铁站通向康王北路万科“金色康苑”楼盘的短短几百米路上，行人们步履匆匆；楼盘现场，两边人行道上挤满了闻风而来的市民，以至于保安不得不分时段放行；售楼部前排起了长龙，传说排在最前面的人两天前就已经“到位”，被雇来排队的人说，前5个号的价格是1万元。

2007年12月9日，选择在周日开盘的万科“金色康苑”，以完美的结尾启动了它在广州的降价之旅。开盘不到两小时，其首次推出的156套单位便告售罄，当日销售金额约2.1亿元。

成功选购到如意房产的人，满脸兴奋之色，恰与那些顿足叹息的人相映成趣：13800元/平方米的开盘价，不仅远低于买房者预期中的20000元/平方米的心理价，甚至还低于周边项目18000元/平方米的市场价位。但这些沉浸在自己情绪中的普通百姓自然不会想到，万科此次热卖在业界内造成的震撼。此前，由于土地严查、信贷紧缩等新一轮地产调控政策的出台，广州楼市已经持续了长达半年的交易清淡。